1993年8月，赵步长教授为公司主持制订了三个五年计划。第一个五年计划(1994-1998年)企业定位为生存期，目标是在省内站稳脚跟，拥有自己符合国家GMP标准的现代化药厂，储备10个以上的“国药准字”的产品；第二个五年计划(1999-2003年)，企业定位为发展期，目标是在全国的同行业中占据一席之地，初步实现集团化经营；第三个五年计划(2004-2008年)，实现跨国化经营。

    到现在，前两个五年计划已经实现，步长在国内医药企业中创立了自己的品牌，它已经建立完成了3个GMP制药企业，储备有“国药准字”药品50多个，并且建立了以北京为龙头，以上海为龙身，以西安为龙尾的战略格局。同时确立了以中成药为主线，以生物工程和基因工程为左翼，以前沿科技的西药产品为右翼，以市场前景广阔的保健品为尾的“鹰”状布局。

    步长集团的国际化进程已经开始并取得了相当的成绩。在国外200多个分支机构的成功建立及正常运做；产品在印度尼西亚、马来西亚、新加坡、越南、加拿大、哈萨克斯坦和非洲的加纳等国家医药市场成功登陆；辉瑞药业等国际知名企业友人分分的前来访问洽谈，步长的国际航程已经起锚。

二、实施产品战略 推出国家级新药

    科技是第一生产力，“三个代表”首先是代表先进的生产力。作为民营科技企业，步长的兴起得益于科技，步长的发展壮大，首先要以产品的科技含量为基础，占领科技制高点，是企业决胜的先决条件。创建百年企业，步长的资源配置优先向两个方面倾斜。一是科研。步长集团每年的科研投入占到销售收入的10%，到“一五”结束时已达到每年四、五千万。他们坚持高、中、低，长、中、短全面发展的科研思路，在心脑血管、肿瘤、糖尿病等领域，步长正在成为强势品牌。步长脑心通胶囊是集团的拳头产品，这个产品的研发是基于赵步长教授“供血不足乃万病之源”和“脑心同治”的两大医学理论，步长脑心通胶囊自面市以来，备受广大患者喜爱。1997年，步长脑心通胶囊被陕西省政府授予“陕西名牌”称号，五年来连续获得“消费者信得过产品金奖” 在美国获得了“优秀新产品金奖”，2000年2月，被列入陕西省人民政府二十项重大科技产业化项目之一，2000年7月国家科技部将“步长脑心通”列为2000年国家科技部重点产品，特为其下拨经费70万元鼓励继续研究，2000年9月，中国中西医结合学会将其列为优秀推荐产品，2002年6月，“步长脑心通胶囊”被国家药品监督管理局批准为“国药准字”号。据2002年年底国家药监局的一份统计资料显示，步长脑心通胶囊在国内心脑血管药品市场中占有率位居第一，并由它创造了单产品连续3年销售过5亿的奇迹。

    “步长稳心颗粒”是步长集团2001年推出的国内首位用于治疗冠心病、心律失常的国家级中成药。临床应用证明，稳心颗粒疗效显著。步长得力生注射液是步长集团于2001年推出的国内唯一复方抗癌注射液，这个产品科技含量高，剂型新，是抗癌产品中的先锋。现在，它已融入了步长的产品方阵并将创造可观的经济效益。步长制药集团的重点产品还有高科技新概念的感冒药步长必停片、步长龙生蛭胶囊、步长胆石利通片、步长香菊胶囊、天浩参芍胶囊等、将着眼点落在高科技新药的研发上是步长在今后的一段时期内总的科研指导思路。像生物制药、中药单体的才是纯技术、药物的派克工艺技术及头孢类抗生素中间体的研发等等，都是集团的制药产业下一步要涉及的领域。这些方面的成功将为集团带来质的飞跃，将加速实现步长的国际化，稳固百年步长基业的根基。

三、创建学习型企业 打造企业核心竞争力

    陕西省步长集团在发展中结合企业实际，在全力打造学习型企业上下功夫，不仅要求员工要勤于学习，还要善于学习在内容安排上，结合市场竞争和企业发展的需要，把学习自觉导入企业管理，不断增强企业竞争力。为进一步提高职工综合素质，提升公司的管理水平和企业的持续竞争能力，实现管理模式从传统工业时代的“制度＋控制”这重点的模式向“学习＋激励”为重点的学习开动组织的转变，步长公司顺应时代发展的要求，有的放矢地开展了一系列创建活动，努力技术先进有自己特色的学习型企业。步长集团充分利用内部刊物、宣传橱窗、广播暖房电视新闻等阵地大力宣传普及学习型组织的有关知识，努力营造“工作学习化、学习工作化”的良好氛围。组织全体管理干部学习了“微软、海尔、爱多”等国内外有关企业经营成败的专题讲座，并在公司中层干部中开展了“读书”活动。由于步长集团大力倡导学习终身化、学习社会化、工作学习化、生活学习化，激发了近万名员工学习的积极性、主动性、创造性。独具特色的企业文化统一了全体员工的思想认识，调动了他们工作的热情，使公司呈现出更为蓬勃的创造力和活力。

    1996年，步长从咸阳迁到西安，面向全省吸纳人才。现在，步长的人才已经完全是在全国范围内选拔了，预计到第三个五年计划时期，一定会有国外的优秀人才加盟步长。目前，企业中的家族成员已经实现了职业化，企业总监级以上的领导已经全部完成或正在研读EMBA、MBA，干部以讲正气、讲学习、讲原则、讲廉洁的“四讲”为标准，认真选拔、培养。步长集团一直注重优秀人才的储备，员工队伍的建设。到目前，步长集团的员工中，博士、硕士、本科以上学历的员工约占２３％；大专以上学历的员工占43.75%；其中管理人员占到13.76%，科研人员占1.53%，市场销售人员占74.12%，技术工人占10.59%。在对员工的管理上面，步长集团也以人才六条标准来要求每一位员工，“坚定的政治信念，勇敢的创新精神，丰富的专业知识，灵活的交际能力，严谨的敬业精神，有效的管理能力”。人才是流动的金矿。步长集团唯贤是举，唯才是用，积极吸纳国内外许多优秀的人才。他们有的精通企业管理，有的专攻医药科研，有许多在史克、杨森等知名企业做过多年的医药销售管理。1996年，步长集团百万聘帅，使集团的人力资本进一步优化配制，人力资源水平在国内同行业企业中领先。

    步长集团,还注意不断吸收现代化管理经验，制订出适合自身发展特点的管理机制；确定了“企业以市场为中心，机关以财务为中心，财务以预算为中心”的经营理念。这是依法治企的理念基础。万名员工，正是这样的理念和相应的制度保证，才使企业运营有法可依，有章可循，有条不紊。在这方面陕西步长集团为我们提供了很好的启示。

四、树立市场中心经营模式 抢占国内医药市场

    中国国情调研组在考察中了解到，步长的诞生，与社会主义市场经济建立同步。通过步长集团自己的实践和探索，步长确立了“销产研”的经营理念和模式，抓住了市场经济的牛鼻子，在中国社会主义市场经济的伟大实践中，得到了自己的宝贵经验。步长在10年的时间中，以16亿的投入建立起了全国制药企业最大的市场网络。目前，八个事业部，组成了涉及各个地区、多个品种、多种模式的市场网络。这个网络，可以使来自山东的步长稳心颗粒从年销售200万在两年后达到1个亿，将一个倒闭的小企业变成当地的纳税大户。

    强大的产品储备和市场网络，构成了步长集团的核心竞争力。步长的七支销售部队共计超过7000名医药代表，在全国每一个城市和大部分县区都有办事处和办事机构，在全国地级以上城市设办事处600多个，与10000多个客户建立了商务关系，形成了强大的市场网络。这个网络号称中国医药销售第一网络。步长集团更是形成了对这一网络的珍爱与重视。集团的各项管理规定中都有市场为先、市场为重的思想体现。今日步长的市场理念就这样规定，“一切以市场为中心，不为市场服务的人一个不要，不为市场服务的机构一个不设。”所有在市场工作的职员回到公司会受到英雄般礼遇，每一个市场工作人员都是集团关注的对象。

    当前,国退民进变革为我们提供了加快发展的机遇,十六届三中全会给民营经济的发展开辟了更加广阔的空间,抓住机遇,迅速做大做强民族产业。在国内做大做强,占领国内医药市场制高点的目标,早在步长集团2003年工作会议上就已经被公司决策层确定,步长正通过两套措施逐渐达到这个目标。一是继续坚持不懈地作好产品运营,保持10年来不断成长发展的根基产业不动摇,力求步长在飞跃的同时有稳固的后盾和保证;再是依托于步长现有规模的基础之上,通过资本运做和行业整合,将步长从整体拉向一个更高的平台,取得国内强势地位,为与步长国际化的宏伟战略达到和谐对接作好前期准备工作。